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纤维水泥电缆保护管怎么向市场要销量

2017/8/7 9:22:35点击:
共享现代纤维水泥电缆保护管企业的营销和经营策略:纤维水泥电缆保护管市场的状况急转直下,行业景气指数迅速下滑,而与之同时,通胀、原材料上涨、人力成本飙升的不利也开始给纤维水泥电缆保护管企业带来极大的压力,很多缺少品牌溢价能力的纤维水泥电缆保护管品牌一时陷入经营困境。很多企业意识到以前的做法很难将企业带出泥沼,痛定思痛之下,不少纤维水泥电缆保护管企业开始重新审视起原有的营销和经营策略,相继走上了转型升级和品牌营销升级之路,从某种程度上来说,这对纤维水泥电缆保护管行业未尝不是一件好事。
对纤维水泥电缆保护管企业来说,销售仍是不可缺少的环节,关键是企业销售意识的层次,而到底卖什么则决定了一个企业的经营管理水平,因为市场营销的层次有三个:卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给销售人员,给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制,他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数纤维水泥电缆保护管企业所采用的销售模式,是典型的“卖产品”。由于大多数纤维水泥电缆保护管产品都是同质化的,用户选择余地非常大,最终就会导致谁便宜就买谁的,谁会说买谁的,或者与谁关系好就买谁的。因此,企业很难得到客户的偏爱,更不会得到他们的忠诚。
要想提升营销的水平,就要进入下一个层次——卖服务,并通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的,而是靠系统、靠制度,从而最大限度地发挥核心产品的功效。
我们知道,任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面(消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。